• 腾讯房产对话张婧

张婧

  • 以阳光尚苑来看,项目在城市两条主干道间,地理位置优越,市政配套也很全。

  • 到目前,咸阳市政府安居性工程就已经解决接近4万人的住房问题。

  • 对质量,我们一贯是“严抓重管”,“金杯银杯不如大家的口牌”、说出来不如做出来。

  • 对于购房者而言,地段和规划是重要的参考依据。

阳光尚苑经济适用房暨廉租房小区是咸阳市政府确定的2013年重点安居工程,从面世起就获得了市民的良好口碑,也极大地解决了咸阳市中低收入群体住房问题。

阳光尚苑的产品是按照市场上最受欢迎的产品类型进行设计,质量严格按照国家规范要求执行,配套按区域配套中心进行规划的,相对于普通商品房,性价比自然不言而喻。

在项目的推广中,让更多的人了解阳光尚苑和普通商品房的区别,走出思维定式的误区非常重要。

走进张主任、在阳光尚苑的售楼部,腾讯房产咸阳站对咸阳安居办主任张婧女士进行了专访。

文/腾讯房产 张卫鹏

一、阳光尚苑改变了人们对经适房固有的印象

咸阳安居办主任 张婧

腾讯房产咸阳站:提到保障性住房,很多人的第一印象是偏远、交通不便。配套设施缺乏。但阳光尚苑教育、医疗、商业、公园、绿化等一应俱全,改变了我对保障房的看法。您能结合项目谈一谈吗?

张婧:城市的骨架在拉大,经济在发展,随着社会的发展和人民生活水平的提高,消费者对生活品质的要求越来越高,在一些经济发达地区,如北上广深等,精装房、生态式社区、绿色能源式建筑,甚至工厂模块化住宅早已成为市场消费的标配。作为住建部门的直属单位,我们有责任,有义务学习和改进,结合咸阳实际情况转化为满足消费者不断提高的生活品质和人居要求的产品,只能说我们可能比有些本地开发商学得更快些,所以我们之间的差距在缩小。

以往的话,经适房的选择是相对偏僻一些,但并非所有的项目都是如此。以阳光尚苑来看,项目在城市两条主干道之间,地理位置优越,城市配套也很全。比如项目旁边有绿地广场、有幼儿园、医疗和银行等广大业主关心的配套设施;项目一期和二期之间有一个小学,这就很好的解决了业主子女上学这一难题,在加上项目右侧的彩虹中学,使得小区业主子女真正实现了“一站式教育”。

买房要买对的,而不是贵的。

腾讯房产咸阳站:和普通商品房相比,经适房推广费用相对有限,那阳光尚苑又是通过哪些渠道和方式,把这一利民项目让更多的市民知道?

张婧:从90年代起,政府安居性工程就已经在咸阳开始建设,截止现在已经解决接近4万人的住房问题,因此群众对安居工程的了解程度是有的。通过这么多年的努力,老百姓已经能体会到这是政府为大家实实在在做好事。

深入基层、街区、企业和单位进行政策宣讲,让更多的人了解项目和普通商品房的区别,走出对保障房政策的误区,这可以归结为所谓“渠道”;创新思路,摆正心态,让自己融入市场,以体验让消费者自己感受,从销售环境、产品、配套、绿化、质量等多个方面真实了解对比,并首开保障房项目建立营销中心的先河,为客户提供体验场所,以此表明我们对项目未来的信心和决心。

具体的动作有:通过当地的媒体、报纸宣传相关政策;组织销售人员下企业、厂矿,尤其是中低收入群体宣传,解决大家居住问题;我们的宣传地点不仅是咸阳市城区,另外也包括县区,对潜在进城的人员进行宣传,以此响应国家城镇化的政策,把这一利好信息传递给更多的人。

腾讯房产咸阳站:保障房坚持的是“微利”原则,而阳光尚苑的广告里面有这样的一句话:只买对的,不买贵的。您个人是如何理解这句话的?

张婧:这是结合项目自身特质与市场情况综合考虑所提炼出的广告词,突出“高性价比”,从大的方面来说,作为市重点项目和民生工程,我们更关注为上级和广大人民群众交一份满意的答卷,将政府对人民群众的承诺落到实处,让群众感受到政策的关怀和温暖,为构建合谐社会添砖加瓦;从小的方面来说,由于我们的特质,让利于民,所以价格特别优惠,而产品是按照市场上最受欢迎的产品类型进行设计,质量是严格按照国家规范要求执行,配套是按区域配套中心进行规划的,相对于普通商品房,性价比自然不言而寓。

质量是让购房者能够眼见为实

腾讯房产咸阳站:质量是楼盘的生命线,对于带有政府政策福利性质的保障房更是如此。那么阳光尚苑是如何宣传自己的产品质量的?项目在品质提升方面做了哪些努力?

张婧:对于质量,我们一贯是“严抓重管”,“金杯银杯不如大家的口牌”、说出来不如做出来,做出来更要让大家感受到,所以我们以体验加科普对客户进行引导,鼓励客户走入自己心仪的房间里去,并让工作人员现场讲解“什么是好质量”、“好质量的标准是什么”等知识的普及,让客户自己建立好质量的标准。在品质提升方面,软性方面,我们加强工作人员的专业培训和服务意识的培养,以“全心服务于客户”的要求来规范工作;硬性指标是好中求优,比如幼儿园我们引入“明珠瑞吉欧”是万科、绿地等一线开发商的战略合作幼儿园,让中低收入家庭的孩子也能享受到一流的教育。

地段和规划是买房的重要参考依据

腾讯房产咸阳站:价格是保障房的一大优势,那么您个人觉得,与普通商品房相比,除了价格优势外,保障房还有哪些其他方面的优势?

张婧:还是我们的广告词“只买对的不买贵的”,什么是对的?有保障:相比个别项目,我们不会烂尾,更不会以次充好;有信誉:我们是政府项目,代表政府形象,不会乱承诺,也不会夸大和误导;有品质:地段、产品、配套、绿化、交通等都是区域项目中处于一流。归根结底就是让客户买的安心放心舒心,这是我们最大的优势。

腾讯房产咸阳站:有一种观点说咸阳未来的发展方向将是向北,核心将在北塬新城。您如何看待这一区域未来的发展潜力的?

张婧:这个观点是对的,阳光尚苑的一大优势也就在于此。北塬新城是咸阳市政府重点建设的区域,政府对北塬新城的投入力度非常大。顺着咸通北路一直向北通往咸阳汽车城,另外大西安的文体功能区也在北塬新城。对于购房者而言,地段和规划是重要的参考依据,这个项目的升值空间我个人是很看好的。

腾讯房产咸阳站:腾讯房产咸阳站开站在即,您对我们的期望和祝福是什么?

张婧:首先祝贺腾讯房产咸阳站开站,这对咸阳市场是一个促进,是给咸阳购房客户提供一个好的信息来源,祝腾讯房产咸阳站发展越来越好。

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  • 经适房造福市民
  • 只买对的 不买贵的
  • 质量是经适房的生命
  • 买房要看地段和规划

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